Recursos para emprendedores que te ayudarán a potenciar tu pequeño negocio

Emprender un nuevo negocio no es nada fácil.

Requiere mucho tiempo, dinero, conocimiento, relaciones de valor,inspiración…

Para ayudarte, hemos preparado esta lista con los mejores recursos y consejos para emprendedores que debes tener siempre a mano para tener más éxito en tu negocio.

Pero primero...

¿Eres un verdadero emprendedor?

Cierto es que muchas de las habilidades se pueden aprender, porque el emprendedor no sólo nace, sino que también se hace, pero debe de "traer de serie" ciertas características. 

Recuerda que de la idea no depende el éxito del negocio, sino de la ejecución. Es decir que como emprendedor debes de ser capaz de convertir la idea en un negocio rentable y duradero.

Y para eso no sólo tendrás que tener un buen equipo sino unas características muy concretas, como por ejemplo pasión para crear y construir tu empresa. Así que si estás pensando en tener tu propio negocio y quieres saber si eres un verdadero emprendedor, te animo a repasar el siguiente listado:

• Son inconformistas y rebeldes.
• No se avergüenzan de los fracasos.
• Han alcanzado su techo profesional.
• Se aburren trabajando para terceros.
• Saben que no pueden hacerlo ellos sólos.
• Ven el riesgo como una forma segura de vida.
• Sueñan noche y día con poner en marcha su idea.
• Suelen ser malos empleados por falta de motivación.
• Son de la clase de personas que no pueden trabajar para otros.
• Su círculo más cercano lo apoya en su aventura como emprendedor.

Primeros pasos para crear tu empresa

Todo camino comienza con los primeros pasos. En el área empresarial, uno de los primeros pasos es la creación legal y fiscal del nuevo negocio.

Aquí tienes algunos recursos completos que te guiarán en estos primeros pasos.

• Contabilidad básica para Autónomos
• Cómo hacer facturas

Plan de negocio y marketing para emprendedores

El análisis estratégico y el plan de empresa es fundamental para cualquier nuevo negocio. Es necesario saber hacia dónde quiere dirigirse para decidir cómo hacerlo.

Así mismo, desarrollar una buena estrategia de marketing, sobre todo en el entorno digital, es clave para posicionar nuestro nuevo negocio y vender más.

Estos son 7 recursos sobre plan de negocio y marketing que te ayudarán a poner tu negocio en el mapa empresarial.

• El Business Model Canvas o lienzo de modelos de negocio
• 5 Herramientas de análisis estratégico para elaborar un plan de negocio
• Guía práctica para elaborar Planes de Marketing para PYMES
• El manual del marketing online y social media
• Guía de Inbound Marketing para principiante

4 tácticas de marketing para emprendedores

Los japoneses basaron su crecimiento empresarial en una estrategia ofensiva propia de sus antepasados samurai. Estrategia basada en cinco principios que corresponden con los cinco elementos de su filosofía :

1. Tierra: la base, la parte racional.
2. Agua:  el no actuar, la adaptación.
3. Fuego: lo que ataca, el no - pensamiento.
4. Viento: lo que no se dice, lo que flota en el aire.
5. Vacío: engloba a todos los anteriores, la intuición, la creatividad.

Y como resultado de esos principios los japoneses aplicaron una serie de estrategias ofensivas que en tu caso serán tácticas de marketing para emprendedores:

1. Ataca al segmento más bajo: normalmente en todo mercado la competencia se pelea por los segmentos con mayor volumen o capacidad de compra. Esto genera segmentos despreciados por la mayor parte de las empresas, y que en el caso de los japoneses fue aprovechado por Toyota y otros fabricantes de coches. Toyota no atacó a los grandes fabricantes en sus propios feudos, sino que lo hizo en países africanos y países europeos no constructores, como Irlanda. Así los japoneses se centraron en el segmento de coches pequeños donde crecieron rápidamente en cuota de mercado.
2. Ataca todos los segmentos del mercado: como complemento a la anterior táctica y para "asfixiar" más rápidamente a la competencia esta estrategia de marketing para emprendedores se basa en crear una "pinza". Al atacar tanto el segmento alto como bajo del mercado, así en vez de ajustar el disparo, se dispara en todas las direcciones con una amplia gama de productos y servicios para ganar cuota de mercado. Aunque la rentabilidad sea baja a corto plazo, se busca dominar el mercado a largo plazo.
3. Ataque indirecto: en contraposición a las otras tácticas que son mucho más directas, en ésta usamos las nuevas tecnologías como nuestro elemento diferenciador frente a la competencia tradicional. Sería el caso de las empresas tecnológicas o de los negocios en Internet.
4. Ataques de guerrilla: esta táctica se aplica cuando nuestro rival es mucho más fuerte. Básicamente se trata de una guerra sucia en la que buscamos minar la moral de la competencia. Por eso hay que tener en cuenta las posibles reacciones de la competencia así como no exceder los límites legales. Lo bueno de esta táctica es que el coste es casi nulo para el que ataca, pero para el que la sufre puede ser enorme. Por ejemplo los fabricantes japoneses de fotocopiadoras no podían competir con el gigante Xerox, así que decidieron vender los suministros a un precio muy bajo para robar clientela. Porque precisamente la estrategia de Xerox era la contraria: fotocopiadoras baratas pero suministros caros. Aunque los japoneses no fueron capaces de robar muchos clientes a su competencia, sí que la hicieron perder mucho dinero a corto plazo, porque Xerox tuvo que rebajar sus precios para evitar la fuga de clientes, lo que redujo sus márgenes de beneficios.

Herramientas para emprendedores

Ningún nuevo negocio está al margen de la tecnología en la nube.

Estas son herramientas imprescindibles para gestionar tu marketing, comunicación, proyectos, facturación y contactos:

• Mailchimp para tus campañas de email marketing.
• Slack para la comunicación interna y externa.
• Google Drive para la tener todos tus documentos allá donde estés.
• Anfix para gestionar la facturación y contabilidad de tu negocio.
• Evernote para capturar, guardar y compartir todas tus ideas.
• Trello para mantener el control de tus proyectos.
• Upwork para contratar freelancers externos.
• Calendly para gestionar tus citas con posibles clientes.
• Pointerpro para crear encuestas totalmente profesionales.

Artículos y libros de inspiración para tu negocio

Necesitamos estar motivados y sacar lo mejor de nosotros mismos. Ser emprendedor no sólo consiste en crear un negocio que nos aporte beneficios económicos, es mucho más.

Es saber que lo que hacemos tiene sentido.

Estos artículos te inspirarán:

• 31 emprendedores famosos que hicieron historia
• 300 ideas de negocio organizadas por categorías
• Casos de éxito de emprendedores
• 75 mujeres emprendedoras de referencia en España

A parte, te aconsejamos estos libros esenciales:

1. “Generación de modelos de negocio” de Álex Osterwalder e Yves Pigneur

A la hora de emprender lo más importante, además de la idea, es contar con un modelo de negocio bien definido. Para ello, puedes utilizar este libro que, de una forma práctica, te explica cómo diseñar y aplicar nuevos modelos de negocio.

Además, tiene muy en cuenta los cambios que han sufrido los mercados en los últimos año y tiene en cuenta los modelos más innovadores. A ambos autores les gusta romper con la tradición y apostar por la tecnología.

2. “El método Lean Startup” de Eric Ries

Este libro es el manual por excelencia para saber cómo abordar el lanzamiento de productos y servicios al mercado.

La idea es que éste llegue rápido al consumidor para poder valorar su aceptación y, si ésta es positiva, acelerar la fabricación o, en caso contrario, retirarlo. Esto supone un ahorro de tiempo, dinero y esfuerzos.

Eric Ries, autor del libro, propone centrarse en el producto y no detenerse tanto en planificación, desarrollo de estrategia, etc.

3. “El libro negro del emprendedor” de Fernando Trías de Bes

Fernando Trías de Bes plasma en su libro la cara menos amable del emprendimiento. Es un baño de realidad del que se obtienen muchos aprendizajes y se desmontan mitos: mezclar vida personal y laboral, confiar en los socios equivocados… “No digas que nunca te lo advirtieron”, dice

El autor, por supuesto, no intenta desalentar a nadie; sino que invita a una reflexión previa que ha de tenerse en cuenta antes de lanzarse a cualquier aventura emprendedora.

4. “El arte de empezar” de Guy Kawasaki

Cualquier que haya escuchado hablar a Guy Kawasaki habrá quedado prendado de su ingenio y su carisma. Y en su libro, dedicado a emprendedores, no defrauda.

De una forma totalmente inspiradora, hace un repaso de los aspectos más importantes a la hora de montar un negocio propio: desde cómo vender o cómo conseguir capital.

El autor, en lugar de decirte qué hacer exactamente, te plantea las preguntas necesarias para que se te encienda la bombilla automáticamente.

5. “Misión emprender: Los 70 hábitos de los emprendedores de éxito” de Sergio Fernández y Raimon Samsó

El emprendedor no nace, se hace. Y para ello, es importante incorporar ciertos hábitos o actitudes que te permitirán liderar tu proyecto éxito. Sobre esto hablan Sergio Fernández y Ramon Samsó en su libro.

6. “La semana laboral de 4 horas” de Timothy Ferriss

Si quieres emprender pero, al mismo tiempo, no descuidar tu vida personal o familiar, tienes que leer este libro. Tim Ferriss te explica cómo hacer crecer tu negocio dedicándole solo unas horas a la semana.

Para muchos empresarios este libro se ha convertido en una referencia y, sin duda, se recomienda su lectura para aquellos que están a punto de embarcarse en la aventura de emprender.

7. “La vaca púrpura” de Seth Godin

Para que tu negocio despegue, necesitarás crear una estrategia de marketing y publicidad. En este libro, encontrarás la claves para destacar y diferenciarte en un entorno tan saturado como es el de hoy en día.

Aprenderás a que tu producto sobresalga sobre los demás; al igual que lo haría, por ejemplo, una vaca púrpura en medio de un gran rebaño.

8. “El manual del emprendedor” de Steve Blank

Otra lectura interesante, es este libro de Steve Blank. De una manera muy sencilla, como si de un manual se tratara, el autor te explica todo el proceso hasta crear una empresa de éxito.

Además de aportarte ideas, esta lectura te dará seguridad y alejará ciertos miedos e incertidumbres que son habituales al comienzo.

9. “La estrategia del océano azul” de W. Chan Kim & Renée Mauborgne

¿Sabes cómo encontrar tu nicho de mercado? Este libro profundiza sobre la importancia de encontrar un hueco que todavía no haya sido explotado por otros.

No competir con empresas es una ventaja a la hora de crear un negocio, fijar precios y alcanzar una rentabilidad interesante.

10. “Ideas que pegan” de Chip Heath y Dan Heath

Los hermanos Heath tratan de dar, en esta obra, con la receta para que una idea de negocio sea buena. Para ellos, las claves son: la simplicidad, la concreción, la credibilidad, la emotividad, la sucesividad y el factor sorpresa.

Cuando tengas que valorar cualquier idea, siempre puedes recurrir a estas páginas para poder vislumbrar si esta tendrá éxito o no.

Blogs sobre emprendimiento

Es esencial estar informado de lo que ocurre a nuestro alrededor, especialmente en el mundo empresarial.

Estas webs te mantendrán al día de todo lo que tiene que ver con el mundo del emprendimiento:

• Emprendedores.es
• Todo startups
• El Referente
• Emprendepyme.es

5 tareas clave para emprender

Ser emprendedor no es nada fácil, en esa aventura te encontrarás con numerosas trampas que pueden acabar contigo como emprendedor. Una cosa es el plan de negocio que puedas haber diseñado y otra cosa muy distinta la realidad.

Como se suele decir "el papel lo aguanta todo", y el Excel también, si hablamos de la parte económico y financiera.

Desde tu inicio como emprendedor surgirán muchos imprevistos, tanto internos como externos al negocio, por eso es fundamental que conozcas las tareas claves del emprendedor:

1. Tener una idea de negocio que sea capaz de mejora el mundo: porque para ser un emprendedor de éxito tienes que hacer algo realmente importante por tus clientes. Muchas empresas de gran éxito como Google o Idealista han sabido generar una idea que mejore el mundo de sus clientes.
2. Tener un buen slogan: porque te permitirá diferenciarte de la competencia pero sobre todo, y según las leyes del marketing, ofrecer una alternativa a tu potencial cliente. Todo eso debe de resumirse en un slogan pegadizo pero potente.
3. Diseñar bien el producto/servicio: porque al fin y al cabo es la forma de cubrir las necesidades o resolver los problemas del cliente potencial.
4. Tener financiación a medio y largo plazo: normalmente los primeros meses son los más difíciles para el el emprendedor, por eso tener unas fuentes de financiación adecuadas a más largo plazo es algo fundamental. A veces el emprendedor no se preocupa de tener financiación permanente, es decir fondos propios y deuda a largo plazo, que permita no sólo financiar inversiones fijas sino también parte del activo circulante con el objetivo de tener una mejor situación financiera.
5. Tener dos listas para cuando las cosas vayan mal: porque puedes estar seguro como emprendedor que algún día, antes o después, las cosas irán mal. Los ciclos económicos cada vez son más bruscos y cambiantes, así que no es raro que vivas varias crisis y recesiones durante tu vida como emprendedor. Por eso debes de tener una lista con medidas para rentabilizar y reducir los gastos de tu negocio, y otra con los objetivos personales para automotivarte.

Los 6 mitos del perfil del emprendedor

• El mito #1 que pretendo desmontar es el de que "lo importante es la idea": escucho a mucha gente que dice "está todo inventado, no sé ni qué negocio poner". Pues muy fácil, hoy en día cualquier cosa que permita ahorrar gastos o generar ingresos extra. No hace falta inventar la rueda ni pretender ser el próximo Facebook, simplemente puedes mejorar o reinventar algo que ya existe. 
  La clave del éxito para un nuevo negocio siempre está en la ejecución, porque todo el mundo tiene ideas pero muy poca gente llega a ejecutarlas, y muchas menos lo hacen correctamente.

• El mito #2 es que  "la mayoría de los emprendedores son profesionales autónomos": aunque hay muchos emprendedores que son técnicos o profesionales freelance, eso no quiere decir que emprendan individualmente. Normalmente hay un equipo detrás, aunque sea el formado por los propios socios.

• El mito #3 es que "los emprendedores son amantes del riesgo": bueno, cierto es que se asume cierto riesgo al montar un negocio. Pero no son "adictos a la adrenalina", simplemente confían más en que todo saldrá bien gracias a sus habilidades y conocimientos.

• El mito #4 es que "los emprendedores nacen": totalmente falso. No es recomendable empezar tu propio negocio sin haber trabajado nunca para otro al menos durante dos o tres años. Así podrás aprender de los errores de otros, ver diferentes formas de gestión e ir desarrollando ciertas habilidades claves para tu propio negocio.

• El mito #5 es que "los emprendedores son muy creativos": como decíamos, "no hace falta inventar la rueda".  Simplemente con dar una mejor atención a tu cliente, de lo que lo hace la competencia, ya puedes lanzarte como emprendedor.

• Y por último el mito #6 del perfil del emprendedor es que "los emprendedores son como lobos solitarios": como todo en la vida, "va por barrios". Hay momentos para todo.

3 rutinas para desarrollar tu liderazgo emprendedor

Si quieres triunfar en los negocios debes de desarrollar tu liderazgo emprendedor. 

Desgraciadamente la mayoría de Universidades y Escuelas de Negocio forman directores, y no líderes, ya que se centran más en la parte racional que en la emocional.

Sin embargo las personas que tienen liderazgo emprendedor tienen muy desarrollada su inteligencia emocional: comunicación, honradez, creatividad, sacrificio, etc. Eso que hace que sus seguidores les sean fieles.

Explicado de otra forma, ¿que ventajas tiene desarrollar el liderazgo emprendedor? Pues bien, son varias:

• Mayor moral del equipo.
• Mejor comunicación interna.
• Menor absentismo y bajas laborales.
• Mayor proactividad y estar más involucrado.

El capital humano cada vez es más importante y clave para el éxito de las empresas en el entorno actual y, hoy en día, no es suficiente con satisfacer las necesidades del cliente, hay que anticiparse a ellas y superar sus expectativas.

Tú sólo no podrás hacerlo, necesitas liderazgo emprendedor aplicado a tu equipo para lo que debes interiorizar una serie de rutinas que te permitan avanzar en tu capacidad para fidelizar y movilizar todo el talento y energía del personal de tu empresa:

• Rutina #1: desarrolla tu liderazgo emprendedor todos los días, intentado mejorar poco a poco pero de manera constante. Comunica tu visión, gánate la confianza de tu equipo, sé visible pero cercano, da ejemplo, sé firme pero justo , etc.
• Rutina #2: busca provocar un efecto multiplicador en tu equipo, para que así desarrollen al máximo sus capacidades. Los líderes basados en miedo limitan el desarrollo de sus trabajadores, por lo que la productividad de éstos suele ser más baja de lo habitual.
• Rutina #3: práctica la visión de dónde estará tu empresa en el futuro y de cómo será y luego compártela con el resto de tu equipo de una manera emocional, no sólo racional (ventas, número de clientes, etc). Háblales a su corazón y ellos a cambio darán todo su compromiso y energía por la empresa.

Consejos básicos sobre finanzas para emprendedores

Cuando se arranca un negocio no se tienen en cuanta las finanzas y para que una idea evolucione se debe ser muy previsor en este sentido.

Coste y gasto
El coste es un desembolso de dinero para financiar un bien o un servicio que en el futuro originará un ingreso, es decir, tiene un beneficio asociado.

El gasto es un desembolso que servirá para financiar una acción determinada en provecho de la empresa, y que se liquida en el mismo momento.

Cobro y ingreso
El concepto de cobro se refiere al hecho en sí de recibir el dinero.

El concepto de ingreso hace referencia a operaciones que incrementan el valor patrimonial de la empresa.

Por último, tres consejos muy prácticos para tener una previsión financiera eficaz:

• Se pesimista (sólo) en cuanto al tiempo que tardarás en empezar a recibir ingresos o cobrar.
• Gasta en aquello que te haga generar dinero rápidamente.
• Intenta tener un 15% de los gastos previstos como colchón financiero.

Cómo ser un emprendedor "de esquina"

Quizás te suene un poco mal esto de ser un emprendedor “de esquina”, pero en cuanto te explique en qué consiste verás que es una opción asequible e interesante para crear tu propio negocio, porque una de las claves para poder triunfar como emprendedor es tener un negocio rentable, y los negocios "de esquina" pueden ayudarte a conseguirlo.

Básicamente estos negocios "de esquina" (tipo corner, si nos vamos a su origen anglosajón), son aquellos que comparten espacio y local con otro negocio complementario.

Es decir, que dentro del mismo espacio hay dos negocios que se complementan al no ser sustitutivos y estar enfocados al mismo público objetivo. Quizás te hayas dado cuenta que en algunos hoteles tienen vitrinas con joyas o bisutería, pues bien, eso es un ejemplo de negocios tipo corner o "de esquina".

Como ya estarás imaginando las ventajas para el emprendedor son múltiples:

• La inversión para crear la empresa es mucho más baja, aunque los ingresos también lo serán pero si lo que buscas es la máxima rentabilidad este modelo de negocio cumplirá tus expectativas.
• Los gastos mensuales del negocio no serán asumidos al 100% por el emprendedor, sino que se compartirán con otro negocio, lo que reduce las necesidades de financiación y hace al negocio más viable. Uno de los mayores problemas que tiene el emprendedor suele ser rentabilizar el local, y los negocios tipo corner son una buena solución.
• Es más atractivo para los clientes al tener ofertas diferentes pero complementarias en el mismo espacio, lo que incrementa las ventas por el cross-selling.

Ahora bien, como todo modelo de negocio siempre hay una cara B en forma de desventajas para el emprendedor:

• Las posibilidades de encontrar un local se reducen mucho, porque al problema de la ubicación se añade el hecho de que el negocio principal tiene que estar dispuesto a ceder parte de su espacio.
• Canibalización del negocio corner, al estar incluido dentro de otro negocio que puede tener una marca mucho más fuerte y dependerás de éste para generar ventas y atraer a clientes.
• Relación con el personal y dueños del negocio principal, al poder surgir envidias porque el negocio corner vaya mejor que el negocio principal, o porque genere algún problema a los clientes.