Tener un buen equipo de ventas es algo difícil y sobre todo en las pequeñas empresas. En especial porque en España hay poca cultura de venta y, parece que ser un vendedor es una profesión en la que se engaña y en la que no hace falta tener casi formación.
En el mercado actual, cada vez más competitivo y con un cliente más exigente, es fundamental tener un buen equipo de ventas. Y eso no sólo implica dotarles de las últimas tecnologías para que puedan estar siempre comunicados con la sede central, por ejemplo a través de dispositivos móviles, y aplicaciones para acceder a la información en la nube. Poder actualizar fichas o cumplimentar registros de ventas es mejorar la productividad pero no supone necesariamente tener un equipo de ventas más profesional. Para ello debes de aplicar el siguiente decálogo:
Eva Fernández
Periodista con más de 10 años de experiencia en marketing digital y, en especial, en la generación de contenidos para marcas de diferentes sectores. De la mano de Anfix y con mi propia experiencia emprendiendo como freelance, he aprendido mucho en los últimos años sobre gestión del negocio, finanzas y productividad.
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