5 tácticas de marketing de guerrilla

A pesar de que Internet es una gran herramienta porque es un canal de comunicación rápido, barato y sobre todo eficaz al permitir grandes posibilidades de segmentación y medición, no debes de olvidar el marketing de guerrilla a la hora de promocionar tu negocio, en especial si eres un emprendedor que está lanzando su idea de negocio.

Hay negocios que no pueden sacar todo el  potencial a Internet, mientras que una acción de marketing de guerrilla les puede resultar más impactante, ahora bien, sólo el marketing online ofrece la máxima eficacia en términos de dirigir tu mensaje a un público muy específico así como medir los resultados de tu acción: a cuántas personas han llegado, quién ha visto tu mensaje, etc.

Cómo empezar a hacer marketing de guerrilla

Si quieres ser un experto en esta disciplina tan solo tienes que seguir los siguientes pasos:

1. Entrena las habilidades claves del guerrillero: si piensas en la vida real, lo que define a un verdadero guerrillero es su gran dosis de paciencia que le permite esperar el momento oportuno para lanzar su ataque. Aunque cuando lo hace utiliza una elevada agresividad para destruir a su enemigo. Es como el tigre, agazapado tras un árbol hasta que pasa su presa sobre la que salta con la máxima ferocidad posible para acabar con ella. Sin embargo esto no quiere decir que un buen guerrillero no deba de ser flexible, puesto que el mercado cambia mucho y es fundamental aprender nuevas técnicas de marketing de guerrilla.
2. Realiza un buen plan de ataque: como en cualquier rama del marketing es fundamental contar con un buen plan. Para ello debes empezar por definir cuál es tu objetivo a conseguir con el marketing de guerrilla para luego especificar cuál será tu target, es decir, tu público objetivo sobre el que lanzarás el ataque, y con qué armas te lanzarás. Lo cual dependerá mucho de tu presupuesto, porque a menor dinero mayor imaginación tendrás que usar para conseguir el mismo objetivo.
3. Ármate hasta los dientes: para conseguir la máxima eficacia con tu acción de marketing de guerrilla es importante aprovechar todo el potencial que te ofrece Internet, y combinarlo con regalos de muestras de productos o de servicios siempre que sea posible. Un ordenador conectado a Internet junto con una base de datos de clientes y un listado de tus beneficios, puede ser un arma de destrucción masiva de competidores.
4. Lanza el ataque: ataca sin piedad pero sé paciente, no sólo para buscar el momento oportuno sino para mantener una serie de pequeños ataques que acaben por vencer al enemigo. Recuerda que en el marketing de guerrilla también hay que ser constante para ser efectivo con nuestro mensaje.

Acciones de marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla es una rama del marketing que busca realizar acciones muy eficaces pero con muy bajo coste, por eso algunas tácticas que puedes aplicar a tu negocio son:

1. Colaborar con medios de comunicación tradicionales: empresas de servicios profesionales pueden salir gratis en  los medios de comunicación a través de espacios en radio o artículos de opinión donde aportes tu experiencia. Si hablamos de medios digitales no es difícil conseguir un espacio o incluso un blog para escribir nuestros artículos.
2. Ir a eventos: existen muchos eventos y charlas en todas las ciudades, es un buen momento para acudir siempre y cuando esté nuestro público potencial. Pero llevar tarjetas u otro tipo de información no implica tener una actitud de comercial desesperado, debemos de ser profesionales y dar imagen de experto que busca dar soluciones.
3. Publicidad de proveedores: es muy habitual, sobre todo en webs, usar testimonios de clientes. Así que podemos dar el nuestro a los proveedores a cambio de que pongan nuestros datos de contacto.
4. Alianzas en publicidad: aunque sea con empresas competidoras a las que podamos ofrecer un producto complementario. Lo importante es llegar al mismo público con la mitad de inversión.
5. Dar algo gratis: sin duda es una de las mejores tácticas de marketing guerrilla, podemos dar a probar nuestro producto o dar una hora gratis de nuestro servicio si vendemos conocimientos.