El País (Negocios) – Agosto 2012

Para que las pymes se suban a la nube

Anfix lanza un escritorio gratuito en Internet para facilitar la gestión

“Cuando montas una empresa ya tienes suficiente lío como para estar pendiente de las facturas, la burocracia y la informática en general”, mantiene Anfix nació en 2010 y tras casi dos años de trabajos de I+D ha presentado lo que, según el emprendedor, es el primer escritorio profesional en la nube, desde el cual ofrece a las pymes un almacén de datos, clientes, proveedores, facturas y albaranes a través del cloud computing. Jorge Pascual, un experto en tecnología que, con esa convicción de partida, se ha lanzado a crear una compañía de software cuyo objetivo es ayudar a las pequeñas empresas y a los autónomos a gestionar sus negocios por Internet.

Esa era la idea inicial, indica, pero para que tuviera éxito había que buscar una diferenciación respecto a la competencia. Y ha sido basar la comercialización de sus herramientas de gestión en una tarifa plana. “Las empresas con una facturación de 50.000 a 120.000 euros recibirán el producto gratis, como las de nueva creación; incluyendo el teléfono de soporte técnico y la formación, que son los flujos de ingresos tradicionales en el sector y que Anfix los proporcionará gratuitamente, puesto que no pretendemos hacer negocio con los problemas de nuestros clientes”, afirma.

Veinte ingenieros llevan dos años trabajando en torno a este desarrollo de I+D, una aplicación que actualmente cuenta con unos 2.000 usuarios en prueba y a la que se han destinado dos millones de euros procedentes de inversores privados (family offices que el artífice de Anfix rechaza sacar del anonimato). Y a la que este año está previsto inyectar medio millón de euros adicionales.

Eso sí, “con la inseguridad que pesa sobre la evolución de la economía española, nuestros inversores han optado por depositar el capital en una cuenta en Estados Unidos”. El Parque Tecnológico de Boecillo (Valladolid) ha sido el punto de partida de Anfix gracias al apoyo de la Junta de Castilla y León con parte del personal del centro y los precios de las oficinas, precisa Jorge Pascual, cuya pretensión es captar en el primer año de funcionamiento de la empresa, es decir, en julio de 2013, 6.000 usuarios de pago, con los que conseguiremos el break even o punto de equilibrio. “Con 8.000 usuarios que paguen una media de 12 a 15 euros por nuestros servicios es posible alcanzar beneficios”, precisa.

“Porque nosotros proponemos una reducción de costes del 90% respecto a la competencia, aunque tenemos claro que no vamos a poder monetiza a todos los usuarios, pues muchos no pagarán por la herramienta de gestión de facturas”, explica. Como el software es gratuito para muchas empresas, Anfix trabaja en desarrollar una oferta de productos de valor añadido, como el informe de riesgos que ofrecerá a sus usuarios gracias al acuerdo firmado con e-Informa, para captarlos como clientes fijos y poderles cobrar por estos servicios.

Pascual se ha fijado como objetivo contar con 20.000 clientes de pago en dos años y medio de andadura de Anfix. “Con ese volumen nos moveríamos en márgenes netos interesantes, del 40%”.

El emprendedor se queja cuando se le pregunta cómo es posible que tras dos años de trabajo duro de ingenieros sesudos la novedad que aporta Anfix al mercado es el precio o, mejorar el producto low cost. “Si ese fuera nuestro valor competitivo, estaríamos muertos. Nuestra ventaja es el producto, que somos los primeros en lanzarlo, es el primer escritorio prodesional en la nube, y por ellos contaremos con varios meses que debemos a provechar para distanciarnos de la competencia”, justifica, al tiempo que explica que Anfix ha lanzado el primer editor de facturas para que el cliente pueda personalizarlas a fin de demostrar su carácter innovador.